****营销—别有一番滋味

 

****营销—别有一番滋味

                                      —郑州1980营销策划公司

 这是一个广告爆炸的时代,各种各样的广告充斥着我们的生活,在电视上,在地铁里我们随处可见广告,只要有人的地方就有广告,在这广告漫天飞的时代,消费者对传统的广告形式已经麻木,甚至应经有抵触情绪于是,一种新型的广告营销方式诞生了,即****营销。事实上,****营销并不是新鲜的名词,****营销是事件营销的一种方式,不同于事件营销的是,****营销在表达方式上更为夸张,更有创意,从而能够被广泛关注,且印象深刻。但其弊端也显而易见,时效性比较短,犹如昙花一现,缺少事件营销的连贯性。

1980郑州营销策划公司认为作为一种新型的营销方式,****营销更多的受到很多中小企业的青睐,其最大的魅力在于,相对于在报纸电视等媒体的广告费而言,其成本低廉,而且效果要好于前者。目前,国内非常成功的****营销方式并不多见,而且很多人存在理解上的偏差,认为只要能博人眼球就行,从而出现了很多低俗的****营销方式。这样的结果很可能会导致其形式大于内容,换言之,消费者只看到了其内容,不知道要宣传的是什么。

下面说一些比较成功的****营销的案例,

  扬州某酒店刚刚开业,为了进行宣传在当地主流媒体扬州晚报上做广告宣传,甚至在网络上宣传,银子花了不少,但效果却不甚理想。后来,酒店方就策划了一场****营销。酒店方在门前喷绘做了预告,一美丽的俄罗斯少女身着三点式泳衣,身上放了一些食物,疑似日本的人体盛。活动当日,该酒店的三楼大厅,美丽的俄罗斯少女斜躺在沙发之上,摆好姿势之后,厨师将事先做好的生鱼片、寿司等点心放到少女的肚皮之上,其他工作人员将树叶鲜花等拜访在周围装饰,一个小时的时间,让食客大饱眼福。

  第二天,表演刚开始,工商人员及带着相机、摄影机的记者们都蜂拥而至。正如酒店方预期的那样,在此后的一周时间里,电视台、报纸、网络竞相报道。在此后的一段时间,理所当然的,该酒店的做法很快传遍整个扬州,甚至被其他外地媒体报道。因此,那些私企小老板以及企业经理们就像猫闻到了腥味一般,竞相光顾该酒店。看到表演的,深感荣耀一般作为茶余饭后的谈资。更主要的是,去过的消费者,在谈论美女之余,也对该酒店的菜肴以及环境和服务给予了很高的评价。 这样就达到酒店的预期效果,客人越来越多起来。

  这种案例有个特点,就是有美女,搏出位。虽然这样确实有伤风化,比较低俗一些,但是美无论外界评价如何,都不能否这样一个事实:商家被更多的消费者关注。从这个角度而言,商家的营销行为是成功的。  

虽然如此,但是笔者并不是很赞同。****营销虽然确实需要更多的创新,但是作为一种营销手段仅靠美女搏出位这种低俗的方式是不会长时间有效的,当顾客习惯了这种方式后,反而会觉得反感,适得其反,所以****营销并不等于低俗营销,唯有不断的创新,才能取得更好的效果。

  同样是在南京,一地产公司的广告语就一句话,同样在网上掀起了不小的波澜。该地产公司在街边就几个大字:房价不会跳水,只是在做俯卧撑。郑州也有一家房产广告公司的营销广告语是:月租大于月供,无论怎么计算,房子都比男人可靠。对比前面那个比较低俗****营销方式,这两个房地产公司的广告语营销反而更好一些,虽然谈不上很****吗,但却很新颖,而且达到了最终的目的—都获取了媒体的关注。

  除此之外在商业领域也有既新颖有优秀的策划创意,虽然谈不上有多么****,但其营销方式确实独树一帜,同样获得了更多的眼球关注。20047月,南京的现代快报上有一个整版广告,但是与其他广告不同的是,上面没有任何广告的痕迹。整个版面倒类似一个天气预报的卫星云图,上面只有一句话:723日,将有一场暴风登陆南京,这就让人很摸不着头脑,正当大家都很疑惑的时候。第二天,同样是这个卫星云图,多了一句话,这场暴风的中心位置位于洪武路XX号,然后又没有了下文,若干天过去之后,整版的主体始终是卫星云图。等把读者的胃口吊足了之后,忽然有一天,整版的广告才告知读者,原来,国美电器要开业了。这则广告引起了很大的反响当时,在当时南京家电业不景气的情形下,为新开业的国美带来了巨大的客流,与此同时苏宁电器也发布了大幅的广告,永乐电器最后也急了,在报纸上也做了一个整版,整版上就一句话:凭任何一家家电广告来本店均享受相同的促销内容。实在有草船借箭的嫌疑。当然,国美开业相当成功。永乐也分得了一杯羹。

  由此可见,****营销的方式有很多,有的仅仅是讲传统的营销方式稍作改变,就能起到出人意料的效果。作为策划创意人万不可固步自封,更不能自以为是。作为事件营销的一种方式,****营销当然也有其局限性,比如实效较快,犹如一阵风吹过,之后便会被消费者淡忘。作为企业经营者,营销不是一蹴而就的事,要根绝企业的营销战略需要,根据不同阶段,推出不同的营销方式,方可立于不败之地。当然,任何的营销方式都不是万能的,企业的安身立命之本,要做好自己的产品和服务,在此基础上,对营销方式****化,当然是很好的一种选择。

 郑州1980营销策划公司(www.dylannelee.com)     

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