宝洁公司的市场营销

 

宝洁公司的市场营销

                                                     —1980郑州营销策划公司

宝洁(P&G)是一家美国消费日用品生产商,是世界五百强企业之一,世界上最大的日用品公司。截止2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司,1994年进入中国市场,截止目前在中国的日化行业占据50%以上的市场份额。其营销的手段方法更是为人们所津津乐道。

宝洁公司

1980郑州营销策划公司认为宝洁公司的营销手段有很多,差异化营销就是其主要的营销手段。何为差异化营销,通俗的说就是将自己的主品牌在不同的领域推出各种子品牌,从而抢占更多的市场份额。据市场调研分析,要将单一品牌市场占有率从30%提高到40%很难,但是如果重新另立品牌,获得一定的市场占有率相对比较容易,这就是差异化营销的优势所在。大力宣扬自己的子品牌而对于主品牌则不提及,这样消费者记住的就只有子品牌的名称,如果遇到某个子品牌的危机,也不会连累到主品牌的信誉,对于危机公关来说,差异化营销也有自己独特的优势。所有的营销手段都是双刃剑,有优点就一定有缺点,差异化营销的一个最重要的缺点就是会稀释品牌,这就要求做差异化营销的企业一定要是大企业,有足够的品牌影响力和资金,显然宝洁公司成功做到了。在中国,买洗发水,海飞丝、飘柔。潘婷往往是人们的首选,而在洗衣粉领域,汰渍,碧浪也占据了半壁江山,同样的情况还有牙膏中的佳洁士,沐浴露中的舒肤佳等等,人们对这些名字往往耳熟能详,殊不知这些全部都是宝洁旗下的产品,宝洁的差异化营销手段果真令人钦佩。

宝洁公司各种产品

除了差异化营销,宝洁公司的大品牌营销也开始生效,在宝洁公司刚进入中市场的时候,市场的导向是供不应求,但是随着中国经济的发展,各种日用品企业如雨后春笋般冒出,供不应求变成的供过于求,市场的转向让宝洁公司陷入了尴尬的境地,其推出的产品一直走的是中高端路线,价格相对昂贵,产品的多样性让人们更多的选择了价格相对便宜的产品。面对危机,宝洁公司进行了新一轮的营销策略,推出自己的中低端产品,抢占中低端日用品市场的份额。其代表性的例子就是飘柔的降价,以前飘柔走的一直是中高端,价格比较贵,突然的转变令消费者趋之若鹜,9。9元一瓶的飘柔成为了很多中国低端消费者的首选,宝洁公司的其他产品也都推出了低价产品,这些决策使得宝洁公司占据更广泛的中国市场。

除此之外,宝洁公司广告营销也很有特点,不同于别的国际品牌动辄请好几位国内一线明星做代言广告,宝洁公司更加喜欢运请专家用科学方法进行比较来做广告,讲出宝洁公司产品在用前和用后的效果对比,讲出为什么宝洁公司产品会起到如此这般的效果,这些科学鉴定的方法有时比明星代言更能起到良好的效果。专家学者的评价,消费者的现身说法,这样的广告策略能在消费者心目中树立一个情感的支撑点,是广大的消费者认同其产品的可信度,从而达到消费者购买的目的。

宝洁公司在中国的营销无疑是成功的,但是其成功并不是因为他是什么国际品牌,而是因为其营销手段更适应中国的国情,这值得我们国内企业好好学习。

 

1980郑州营销策划公司(www.dylannelee.com)    

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