互联网思维下的营销

     不知不觉中,现在的消费者已经反客为主,拥有了消费主权。放眼世界,移动和社交的发展早已呈如火如荼之势,是传统被动营销企业危机,却也是我们主动营销的中小企业最大的转机;
      在消费者主权的大时代下,消费信息越来越对称,价值链上的传统利益集团越来越难巩固自身的利益壁垒,传统的品牌霸权和零售霸权逐渐丧失发号施令的能力。话语权从零售商转移出来到了消费者手中,未来全球消费者共同参与、共同分享的开放架构正在形成。这一权力重心的变化,赋予每个消费者改变世界的力量,主动邀请顾客参与到从创意、设计、生产到销售的整个价值链创造中来。
 
互联网思维是一种商业民主化的思维
工业化时代的标准思维模式是:大规模生产、大规模销售和大规模传播,这三个大可以称为工业化时代企业经营的“圣三位一体”
1、但是互联网时代,这三个基础被解构了。工业化时代稀缺的是资源和产品,资源和生产能力被当作企业的竞争力;
2、产品更多地是以信息的方式呈现的,渠道垄断很难实现;
3、媒介垄断被打破了,消费者同时成为媒介信息和内容的生产者和传播者,希望通过买通媒体单向度、广播式制造热门商品诱导消费行为的模式不成立了。
这三个基础被解构以后,生产者和消费者的权力发生了转变,消费者主权形成。
 
互联网思维是一种用户至上的思维
      以前的企业也会讲用户至上、产品为王,但这种口号要么是自我标榜,要么真的是出于企业主的道德自律。但是在这个数字时代,在消费者主权的时代,用户至上是不得不这样的行为。民主和****的区别就在于,前者是不得不对人民好,后者是出于道德自律。所以判断民主社会和专制社会的一大标准,就是两方是怎么对待道德这个事情的。
      移动互联网颠覆了现有的商业价值坐标体系和参照物。过去,零售商和品牌商习惯了独唱,消费者没有参与。参与感是粉丝经济的血脉,是消费者得以解放。
      移动互联网颠覆了价值创造的规律,回归到商业的本质,真正找到用户的痛点,找到用户的普遍需求,为客户创造价值。只有专注客户的价值才会带来财富。
 
      我们要加快从传统市场推广思维向移动互联网推广思维、从PC互联网思维向移动互联网思维的转变。
      我们要用移动互联网思维重新梳理公司的战略、文化和传统的金字塔式或矩阵式组织结构,重新定义我们的产品和服务,使企业成为全面、彻底以消费者为中心的组织。未来3-5年内,人类将迎来发展史上最壮观的一次改变——消费者大规模迁徙到移动互联网上。移动互联网目前已经全面拥抱新一批数字移民,他们是50后到80后这些目前的主流消费人群,他们已经习惯每天通过智能手机、平板电脑与这个世界建立连接,他们在移动设备上通过微博、微信了解天下大事,了解朋友动态;
      在移动互联网时代,任何环节的信息交流均会被提速。在企业产品推广营销中,移动互联网具有数据驱动运营、功能免费、增值服务收费、微创新、微营销、微视频、发布一切信息、建立自己微媒介、社交、本地等功能特点,以及病毒式营销、平台战争、粉丝商业经济、草根品牌等营销模式。在企业产品推广营销中运用移动互联网思维能让全球消费者跨越时间和空间实时连接起来。
      移动互联网不是未来,移动互联网是现在。50多亿消费者连接起来的全球消费互联网的诞生,必将改变人们现有的消费习惯。社交媒体,移动互联网,物联网,大数据,云计算把人们连接在一起并相互影响,移动互联网正以我们想像不到的速度引爆第三次市场革命,产品业将从霸权时代进入消费者主权时代。
      近几年,由电视、平面、线下活动、户外媒介等传统渠道构筑的营销局面被移动互联网打破了,这些传统营销模式不久后将会全面消失,通过买通媒体单向度、广播式制造热门商品诱导消费行为的模式将不再成立。消费者将成为产品信息和内容的生产者及传播者。同时,商家还必须在品牌中注入草根基因,逗弄、讨好粉丝,保持高频率、360度全方位的互动。小米、罗辑思维、梁欢等的成功便向我们展示了移动互联网营销的威力。再如,海尔等大型品牌企业在2014年节省的平面纸媒、电视广告营销费用以亿元计,企业营销将全面进入互联网时代。
现在,移动互联网不是技术,不是工具,不是试验田,移动互联网是主战场,是新跑道,是所有行业、所有企业、所有组织的新运行平台,移动互联网正在成为未来商业的新操作系统。

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